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4招看懂Facebook電商營銷玩法:FB鯨吞的8成流量如

從免費引流到付費引流,站外引流必備技能。

4招看懂Facebook電商營銷玩法:FB鯨吞的8成流量如何變為你的銷量?

圖片來源:123rf.com.cn

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數據顯示,通過社交平臺給電商網站引流的大盤中,Facebook的貢獻占據了絕大一部分,達到電商網站流量的80.4%,幾乎是Instagram引流的8倍。

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而78%的人已經在用Facebook來發現產品,55%的人會在社媒平臺“種草”產品后進行購買。

4招看懂Facebook電商營銷玩法:FB鯨吞的8成流量如何變為你的銷量?

因此,為幫助電商賣家能夠更好地玩轉Facebook電商營銷策略,本文列出了一些關于自然流量和付費流量的一些重要技巧。

1、讓你的電商網站針對Facebook做優化

你需要做的第一件事是優化你的電商網站產品頁面,以吸引更多來自Facebook的轉發和流量。你可以通過以下方式實現:

1)添加“分享”按鈕

當你將自己的產品共享到你的Facebook專頁上時,不僅能夠吸引一些流量和銷量,更為有益的是能夠吸引與你的產品尚未產生聯系的陌生人共享你的產品頁面。因為這些人很可能是通過他們的朋友介紹而看到了你的專頁,他們會選擇信任朋友,從而相信你和你的產品,這比你“為自己代言”而來得有說服力得多。

 

因此,你需要在產品落地頁上添加一些分享按鈕,從而使你的網站訪客能夠再次將你分享給他的粉絲和好友,以大大增加你的自然流量。

需要注意的是,你希望被分享到Facebook的頁面的標題、描述和縮略圖也要經過優化。它們的書寫效果(外觀)越好,你將有機會獲得更多的點擊量和流量。

2)添加給你專頁“點贊”的按鈕

當用戶從Facebook而來訪問你的網站時,他們此時處于已登錄Facebook的狀態。因此,你應該利用這個機會,通過向你的網站添加“給我的Facebook專頁點贊”的按鈕,引導他們為你的專頁點贊。這些按鈕比較適合添加在網站頁面的頁眉和頁腳。

你收到的大部分流量都不會立即轉化為銷量,因為他們現在還不夠了解和信任你,但將來很可能會。因此,讓這部分用戶在Facebook上關注你,將幫助你與他們建立聯系。當他們準備購買時,他們將可以通過你的Facebook帖子訪問你的網站。

3)添加Facebook像素

留住那些暫時不會發生轉化的流量,使這些用戶再次訪問你網站的另一種方法是在你的網站上添加Facebook跟蹤像素,以便Facebook能夠對訪問你網站的Facebook用戶進行跟蹤,而你日后可以使用這些數據向網站歷史訪客投放再營銷廣告。

像素功能非常突出的優點,Facebook將確切知道此人訪問了哪些頁面。因此,你可以制作廣告,將其定向到他們先前訪問的同一頁面上。像素還能夠跟蹤轉化情況。因此,如果你發現某個頁面沒有轉化,則可以盡力去推廣另一個能夠帶來轉化的頁面。

亞馬遜產品頁面就能夠很好地體現其針對Facebook做了優化,以幫助他們從Facebook吸引更多流量到平臺上。

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(圖源:jeffbullas.com)

針對Facebook的優化任務可能看起來很復雜,但是主流的獨立站建站工具平臺都能夠幫你輕松完成。

2、在你的Facebook專頁上開店

Todd Snyder的這家商店就是Facebook開店的一個例子。如你所見,人們可以查看產品,甚至可以看到價格。

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(圖源:jeffbullas.com)

當用戶點擊某個產品時,他們可以看到更多有關該產品的信息,甚至可以選擇尺寸,但是他們需要訪問網站才能完成購買。

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(圖源:jeffbullas.com)

這種形式能夠幫助你把專頁訪客轉化成購買客戶。

3、提高帖子質量

在打造好Facebook專頁并準備好有轉化能力的網站后,你就可以開始利用Facebook內容為其自然引流。

1) 創建視頻和圖片

視頻和圖片內容在Facebook上的參與度非常高。

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(圖源:jeffbullas.com)

因此,你需要花費更多時間去創作豐富精美的圖頻內容,而不是普通地附上商品鏈接和文本帖子。

除了商品推廣的內容,你還需要分享很多與銷售無關的內容,這將有助于培養受眾,沒有人喜歡一直被推銷。

2)圖頻內容需要文案加持

文字應清晰地描述產品,并包含號召性用語和產品鏈接。

電商網站Cape Clasp就是將精美的視覺效果和精心編寫的產品說明有機的結合起來。下面的帖子可以作為一個示例:

4招看懂Facebook電商營銷玩法:FB鯨吞的8成流量如何變為你的銷量?

(圖源:jeffbullas.com)

這是一張非常漂亮的照片,帶有流暢的文字,還運用了一些表情符號。同時,你添加的文案要保證能夠與圖片具有相關性。

3)使用Facebook Live直播

據了解,Facebook的算法更“偏愛”直播視頻和喜歡做直播賬戶。因此,在大部分中國賣家還不具備直播能力的時候,建議你可以與紅人合作,由他們來舉行直播,讓他們利用自己的粉絲幫你“帶貨”。你需要將免費的產品樣品發給紅人,以便他們可以在直播中進行展示。

4、投放廣告

上述的一些方法能夠幫助你提高自然流量,并幫助你評估網站的轉化情況。如果你觀察到轉化良好的趨勢,則可以開始投放廣告以擴展社媒營銷的效果。建議你可以先從重定向廣告開始做再營銷,向以前訪問過你網站或觀看過視頻的用戶投放廣告。

如果這些方法能夠帶來不錯的效果,則可以開始向從未訪問過你網站的新用戶投放廣告。嘗試從少量預算開始,例如每天5美元或10美元,然后慢慢調整廣告和產品頁面以提高轉化率。當數據表明你的廣告產生了可觀的投資回報率(ROI)后,再進一步擴大預算。

(來源:流量FB)


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